Situación:

Microsoft ve la necesidad de encontrar una propuesta de valor diferenciadora y única dentro del segmento de mid-market.

Objetivos de comunicación:

Darle valor a la marca bajo un atributo fuerte y diferenciador.

Estrategia de comunicación:

Desarrollar una comunicación paraguas de un atributo diferenciador y único (el software Microsoft es el que la gente usa) y también de los nichos para cada necesidad de infraestructura de software.
La frase central de la campaña, "Lo importante no es el software", marca un concepto fuerte y rupturista respecto de la comunicación de la competencia. Además, el tagline, "Herramientas listas para la gente, gente lista para usarlas", subraya el atributo principal de los productos Microsoft.

Acciones de comunicación:

La campaña abarcó desde medios masivos hasta acciones puntuales para acompañar el proceso de ventas.

Concepto:

"Lo importante no es el software"

El concepto está basado en el foco de los productos de Microsoft: la gente. Quiere transmitir la idea de que las herramientas de Microsoft ayudan a desarrollar el potencial de la gente.